معرفی کتاب دانشکده کسب و کار اثر رابرت کیوساکی

با کتاب "دانشکده کسب و کار"، به یک سفر جذاب و الهام‌بخش در دنیای کسب و کار خواهید رفت. این کتاب، یک منبع ارزشمند است که با به اشتراک گذاشتن تجربیات و راهکارهای موفق در حوزه بازاریابی شبکه‌ای، به شما کمک می‌کند تا بهترین استراتژی‌ها و روش‌ها را برای توسعه و بهبود کسب و کار خود کشف کنید.

اگر به دنبال راهکارهای عملی برای بهبود کسب و کار خود هستید، این کتاب به شما اطلاعات و تکنیک‌های لازم را ارائه خواهد کرد. پس همراه ما باشید و با "دانشکده کسب و کار" به سوی رشد و موفقیت حرکت کنید.

درباره­ی کتاب دانشکده کسب­و­کار

"دانشکده کسب و­کار" اثری است از رابرت کیوساکی که به تبیین ارزش‌های واقعی بازاریابی شبکه می‌پردازد. این کتاب برای افرادی نوشته شده است که علاقه‌مندند به دیگران کمک کنند و رابطه‌ی عاطفی با شغل خود داشته باشند.

ارزشمندترین نکته کتاب این است که بازاریابی شبکه بیش از صرف کسب درآمد است و شغلی است که با آن ارتباط قلبی داریم. هدف کتاب"دانشکده کسب و کار" این نیست که به تبلیغ سازمان یا ارگان خاصی در زمینه بازاریابی شبکه بپردازد، بلکه به خواننده آموزش می‌دهد که چگونه بهترین انتخاب‌ها را در این زمینه انجام دهد.

نکات مثبتی که در این کتاب قابل توجه است، عبارتند از: ضرورت پیوستن به یک موسسه معتبر در زمینه بازاریابی شبکه­ای، گذراندن دوره‌های آموزشی مرتبط با آن، بهره‌برداری از تجربیات افراد موفق در همان موسسه و پیروی از برنامه‌ها و فرآیندهای بازاریابی شبکه، که معمولاً یک راه‌برد پنج ساله است و می‌تواند در هر فرد متفاوت باشد، و در پایان، ساختن یک تیم قوی و مؤثر.

همچنین، رابرت کیوساکی در "دانشکده کسب و کار" به خواننده آموزش می‌دهد که شخص چگونه به سرمایه‌گذاری و ساختن دارایی‌ پایدار بپردازد. همچنین، تأکید می‌کند که برای موفقیت در این حرفه، باید با افرادی همراه شویم که تمایل به رشد و توسعه‌ی ما دارند، نه کسانی که سعی در سرکوب و ضعیف کردن ما دارند.

نویسنده معتقد است که ساختن یک شبکه کسب و کار از بازاریابی، راهی انقلابی برای دستیابی به ثروت است و "دانشکده کسب و کار" نشان می‌دهد که با اراده و تلاش، این راه انقلابی برای همه باز است تا به ثروت بی‌نظیری دست یابند.

خلاصه ­ای از کتاب

از جمله مفاهیم اصلی کتاب "دانشکده کسب و کار" درباره بازاریابی شبکه‌ای است. رابرت کیوساکی در این کتاب شما را به چالش ثروتمند شدن از طریق بازاریابی شبکه‌ای دعوت می‌کند، اگرچه خود او پول خود را از این راه به دست نیاورده است. اما او شما را به شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای دعوت می‌کند تا از آموزش‌هایی که در این شرکت‌ها قابل یادگیری هستند استفاده کنید. او معتقد است که این آموزش‌ها به سادگی در مکان‌های دیگر قابل دسترسی نیستند و شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای را به عنوان مکانی برای یادگیری معرفی می‌کند، مشابه دانشکده کسب و کار.

رابرت با انتقاد از نظام آموزشی معتقد است که آنچه در مدارس به ما آموزش داده می‌شود، ما را به فردی کارمند خوب تبدیل می‌کند و به ما آموزش کارفرما بودن را نمی‌دهد. او معتقد است که در مدارس باید به ما آموزش‌هایی داده شود که بتوانیم از آن‌ها در زندگی استفاده کنیم و خودمان را مالک کسب و کار کنیم تا بتوانیم ثروتمند شویم.

او این کتاب را "دانشکده کسب و کار" نامیده است زیرا معتقد است، آموزش‌هایی که برای ثروتمند شدن به ما یاد نمی‌دهند، می‌توانند در این شرکت‌ها در دسترس باشند.

دلایلی که بازاریابی شبکه‌ای را ارزشمند می‌کنند عبارتند از:

۱. فرصت برابر: در بازاریابی شبکه‌ای، همه اعضا به آموزش یکدیگر کمک می‌کنند. هدف اعضا، رشد و پیشرفت همه افراد است. این بازاریابی بر پایه ارزش‌های عادلانه استوار است، بنابراین افراد با شایستگی و استعداد می‌توانند در آن موفق شوند و از این راه به سود خود برسند.

۲. مسئله فقط پول نیست: در بازاریابی شبکه‌ای، یادگیری مهارت‌ها و تجربیات بیشتری نسبت به پولدار شدن حاصل می­شود. شما در این حوزه مهارت‌ها را به صورت عملی یاد می‌گیرید و باید بر ترس از رد شدن و عدم موفقیت غلبه کنید. تنها با خواندن کتابها نمی‌توانید این ترس را کنترل کنید، بلکه با تجربه و تمرین در زندگی واقعی باید آن را یاد بگیرید. با تمرین در بازاریابی شبکه‌ای، مهارت‌های لازم برای پیشروی در زندگی و توانایی مقابله با ترس رد شدن را تقویت می‌کنید.

۳. حمایت دوستان: در بازاریابی شبکه‌ای، افرادی که در این حوزه فعالیت می‌کنند، به شما کمک می‌کنند و شما را به جلو هدایت می‌کنند. آنها دوستانی هستند که به شما انرژی می‌دهند و حمایتتان می‌کنند. این حمایت و همکاری باعث افزایش اعتماد به نفس و شجاعت شما می‌شود و در زندگی به شما کمک می‌کند.

تقسیم ­بندی افراد از دیدگاه کیوساکی

رابرت افراد را براساس نوع درآمدی که دارند به چهار دسته تقسیم می‌کند:

• کارمندان: افرادی که به امنیت شغلی بیشتر اهمیت می‌دهند و برای آنها مهمترین چیز است.
• خودفرمایان: افرادی که می‌خواهند با استفاده از دانش و مهارت خود درآمد کسب کنند و باور دارند که هیچ کس بهتر از آنها نمی‌تواند کارها را انجام دهد، مانند وکلای حرفه‌ای و پزشکان.
• صاحبان کسب و کار: افرادی که بیش از ۵۰۰ نفر کارمند دارند و صاحبان یک کسب و کار بزرگ هستند.
• سرمایه‌گذاران: افرادی که سرمایه خود را در پروژه‌ها و شرکت‌های مختلف سرمایه‌گذاری می‌کنند.

از نظر کیوساکی، بازاریابی شبکه‌ای شما را آموزش می‌دهد که چگونه صاحب کسب و کار شوید، به جای کار کردن برای پول، به کاری بپردازید که پول برای شما کار کند. در این حوزه با افرادی آشنا می‌شوید که همه آن‌ها صاحبان کسب و کار هستند و موفقیت دوستانتان در این زمینه شما را تشویق می‌کند و باور می‌کنید که شما هم قادر به این کار هستید.

بررسی برخی از فصول

ارزش شماره ۴ : ارزش شبکه

رابرت معتقد است که سیستم آموزشی به ما نمی‌آموزد که چگونه به صورت جامع جنگل را ببینیم. به جای آن، به ما یاد می‌دهد که چگونه به صورت جداگانه به درختان نگاه کنیم. اما جنگل با تمام درختان وجود دارد و معنا پیدا می‌کند. در بازاریابی شبکه‌ای، ما می‌توانیم یک شبکه بسازیم و ساختن شبکه تنها راز موفقیت است. رابرت می‌گوید که در کسب و کارهای معمولی نیز فقط کسب و کارهای موفق توانستند شبکه‌سازی برای خودشان انجام دهند. به عنوان مثال، رستوران‌های مک‌دونالد با شبکه‌سازی توانستند به نتایج عالی برسند.

رابرت می‌گوید؛ این که بگوییم هیچ کس مانند ما کار نمی‌کند و تمام کارها را خودمان انجام می‌دهیم، یکی از اشتباهاتی است که در نظام آموزش به ما آموخته‌اند. باید بتوانیم برای رشد کسب و کار خودمان از کمک افراد استفاده کنیم. نکته جالب در بازاریابی شبکه‌ای این است که علاوه بر اینکه از دیگران کمک می‌گیریم تا خودمان رشد کنیم، باید به دیگران نیز کمک کنیم و به آنها اصول بازی را یاد بدهیم.

ارزش شماره ۵ : پرورش مهمترین و اساسی­ترین توانایی در کسب و کار است

رابرت کیوساکی به این نکته اشاره می‌کند که مهارت فروش، مهم‌ترین مهارت در کسب و کار است. این مهارت برای هر شغل و حرفه‌ای اهمیت دارد و باید بتوانیم آن را تقویت کنیم. به عنوان انسان‌ها، همیشه در حال فروش هستیم و حرف‌هایمان را به دیگران می‌فروشیم. به عنوان مثال، وقتی یک کودک گریه می‌کند، در حقیقت در حال فروش خودش به ماست.

در فروش، باید با هوشمندی عمل کنیم و اگر بتوانیم خودمان را به خوبی بفروشیم، در همه مراحل زندگی موفق خواهیم بود. یک معلم که نتواند دانش‌آموزان را ترغیب کند تا به درس‌ها گوش کنند، در واقع نمی‌تواند خودش و مطالب را به آنها بفروشد. اکثر افراد وقتی از فروش صحبت می‌شود، می‌گویند که نیازی به این کار ندارند، اما واقعیت این است که برای دستیابی به خواسته‌های خود در زندگی، باید بهتر فروش کنیم. این یک مهارت است که می‌توان با تمرین در بازاریابی شبکه‌ای به آن دست یافت.

در فروش باید جسارت داشته باشیم و از شنیدن پاسخ‌های منفی نترسیم. اگر به خاطر ترس از شنیدن "نه" به گوشه‌ای پناه ببریم، هرگز موفق نخواهیم شد. در فروشندگی باید یاد بگیریم که برای افزایش فروش، باید ارتباطات بیشتری برقرار کنیم. تمامی این مهارت‌ها را می‌توان در بازاریابی شبکه‌ای تمرین کرد.

ارزش شماره ۶: رهبری

رهبری یکی از اصول کسب و کار موفق است. اگر نتوانیم کارمندانمان را رهبری کنیم، به آنها انگیزه بدهیم و نیازها و خواسته‌هایشان را درک نکنیم، موفقیت دست نخواهد یافت. رابرت می‌گوید که رهبران در حقیقت انسان‌های معمولی هستند، اما کارهایی انجام می‌دهند که دیگران جرات آن را ندارند.

رهبران بزرگ اغلب ساکت هستند، اما زمانی که صحبت می‌کنند، تواناییشان در تأثیرگذاری بر روح و روان مخاطبانشان چشمگیر است. یادگیری مهارت رهبری به ما می‌آموزد که افراد اطرافمان باید باهوش‌تر از خودمان باشند. مدیران شرکت‌ها اغلب از جمع‌آوری افراد باهوش در اطراف خود می‌ترسند، اما بازاریابی شبکه‌ای به ما می‌آموزد که چگونه افراد را درون شبکه‌مان به خوبی متقاعد کنیم.

ارزش هفتم: کار نکردن برای پول

رابرت می‌آموزد که پول و ثروت دو مفهوم متفاوت هستند. او می‌گوید اگر فقط برای کسب پول کار کنید، مشکلات شما حل نخواهد شد. برای رابرت، ثروت به معنای تعداد روزهایی است که بدون کار کردن می‌توانید زندگی روزمره خود را ادامه دهید. در بازاریابی شبکه‌ای، وقتی که شبکه‌ای برای خودتان بسازید، نیازی به انجام کارهای دیگر نخواهید داشت، زیرا شبکه برایتان فعالیت خواهد کرد و شما سود خودتان را خواهید داشت. به عبارت دیگر، شما دیگر برای پول کار نمی‌کنید، بلکه پول برای شما کار می‌کند.

این کتاب مناسب کیست

این کتاب به صورت جامع به مباحث بازاریابی شبکه‌ای می‌پردازد و مفاهیم و راهکارهای مربوط به ایجاد درآمد، شبکه‌سازی و سواد مالی را مطرح می‌کند. بنابراین، اگر شما به دنبال یادگیری راهکارها و راهنمایی‌هایی برای ایجاد درآمد و بهترین روش‌های پول درآوردن هستید و علاقه‌مند به بازاریابی شبکه‌ای و کسب و کار هستید، این کتاب می‌تواند برای شما مناسب باشد.

همچنین، افرادی که قصد دارند سواد مالی خود را ارتقا دهند و به دنبال درک بهتری از مفاهیم مالی در حوزه کسب و کار هستند، نیز می‌توانند از این کتاب نهایت استفاده را ببرند.

سخن آخر

دانشکده کسب و کار، با ارائه اطلاعات جامع و عمیق درباره بازاریابی شبکه‌ای و مفاهیم کسب و کار، یک الگوی الهام‌بخش برای تلاش و پیشرفت است. این کتاب، نه تنها به شما راهکارها و راهنمایی‌های عملی را برای ایجاد درآمد و پول درآوردن ارائه می‌دهد، بلکه همچنین از طریق بیان مطالب و تجربیات موفق، شما را به سمت تفکر و عملیاتی شدن ایده‌هایتان سوق می‌دهد.